اعطي نفسك وقت ٥ دقاق لتعرف المشكلة الحقيقة داخل مشروع

اذا لم تكن صاحب مشروع قائم يعاني من ضعف المبيعات والتوسع فلا تضيع وقتك هنا

مشروعك يعمل…لكن لماذا لا يتوسع ؟

هل ترى نفسك هنا؟

Our Simple 3- Step Process

عدم الاستقرار

تبيع اليوم… ثم يهدأ كل شيء فجأة. شهر جيد يمنحك أملًا، ثم شهران يعيدانك إلى نقطة القلق نفسها. لا يوجد خط واضح يمكن الاعتماد عليه. النتيجة تتحرك… لكن بلا ثبات.

الخوف من الصرف

تصرف على الإعلانات، لكن داخلك سؤال دائم: هل سيعود هذا المال أم لا؟ كل زيادة في الميزانية تبدو قرارًا حساسًا. ليس لأنك تبخل، بل لأنك لا ترى منطقًا ثابتًا يطمئنك

تغييرات يومية

تُغيّر الإعلان. ثم الرسالة. ثم العرض. ثم الموقع. تسمع فكرة جديدة… فتبدأ من جديد. الحركة كثيرة، لكن الاتجاه غير واضح

شك داخلي

حين تبيع ولا تعرف لماذا بعت، تقول: ربما كانت صدفة. وحين لا تبيع، تبدأ بمراجعة نفسك. هل المشكلة في السوق؟ أم في التنفيذ؟ أم فيك أنت؟

تعب ذهني

العمل لا ينتهي، لكن التفكير لا يتوقف. أنت لا تخشى الجهد، بل تخشى أن تبذل جهدًا في الاتجاه الخطأ. وكل يوم يمر دون وضوح، يستهلك من طاقتك أكثر مما تستهلكه ساعات العمل

الحقيقة التي لا تريد الاعتراف بها

ولو كان الإعلان هو المشكلة لكانت
لكانت كل المشاريع التي تعمل اعلانات ناجحة

مشكلتك ليست في الاعلان ولا في الرسالة ولا في العرض

ولاا في السعر ولا في وكالة التسويق التي عملت معها

المشكلة أنك تعمل على أجزاء منفصلة تحاول تحسين عنصر بشكل عشوائي كل مرة بينما الطريق نفسه غير مكتمل
البيع ليس نتيجة إعلان جيد البيع نتيجة مسار كامل ومتماسك

عندما لا ترى هذا المسار كاملًا

ستبقى تتحرك داخل تفاصيل صغيرة

وتتجاهل الصورة الأكبر ولهذا يحدث الآتي

تبيع أحيانًا لأن بعض العناصر تصادف أنها انسجمت

وتتوقف أحيانًا لأن هذا الانسجام انكسر وأنت لا ترى اين الكسر لأنك تنظر إلى الإعلان ولا تنظر إلى الطريق الذي يدخل إليه العميل بعد الإعلان تنظر إلى العرض ولا تنظر إلى ما يسبقه تنظر إلى النتيجة ولا تنظر إلى المنطق الذي يقود إليها

طالما لا ترى المسار كل نجاح سيكون مؤقتًا

وكل توسّع سيكون مخاطرة ليس لأن السوق صعب

بل لأنك تحاول التضيخم باعلانات على شيء لم يُبنَ بشكل صحيح بعد

التوسّع لا يُنقذ مشروعًا مرتبكًا التوسّع يكشف ارتباكه أسرع.

إذا أردت أن تصبح المبيعات مستقرة،
أنت لا تحتاج جهدًا أكبر تحتاج طريقًا أوضح

Benefits

ما هو المسار فعليًا؟

المسار ليس إعلانًا وليس موقعًا وليس عرضًا

المسار هو الطريق الكامل الذي يسير فيه العميل من أول لحظة ينتبه لك… حتى لحظة يخرج المال من جيبه ويدفع. هو الترتيب الذي يجعل كل خطوة تقود إلى التي بعدها. بدون قفز. بدون تناقض. بدون تشويش.

كيف يعمل المسار

المسار يعني أن:

العميل يرى شيئًا يلمس حاجته ثم يجد نفسه مفهومًا

ثم يرى حلًا منطقيًا ثم يصل إلى قرار مريح ثم يدفع

بهذا الترتيب ليس لأنك ضغطت عليه بل لأن الطريق

قاده طبيعيًا الى الدفع

منطق الترابط

ترابط المسار هو أن يكون:

الإعلان متوافقًا مع الرسالة الرسالة متوافقة مع التموضع.

التموضع متوافقًا مع السوق العرض امتدادًا منطقيًا لكل ما سبق

الإغلاق نتيجة واضحة لا تحتاج اقناع تكون نتيجة البيع طبيعة

كل جزء مرتبط بما قبله وما بعده

لا تعمل عناصر منفصلة بل تعمل كطريق واحد

الفرق الحقيقي

عندما يكون المسار واضحًا في رأسك تصبح كل حركة مفهومة.

وعندما لا يكون واضحًا كل حركة تبدو تجربة.

المسار ليس أداة هو منطق ليس تقنية هو ترتيب.

ليس تفصيلًا صغيرًا هو الصورة الكاملة.

الخلاصة بدون مسار بيع محدد

سيبقى البيع يحدث أحيانًا

ويختفي أحيانًا وأنت لا تعرف لماذا

انتبه هنا

هذا لا يخص نوع مشروعك

بل يخص الإنسان الذي يشتري

المسار لا يتغير حسب النشاط سواء كنت تبيع:خدمة منتجًا اشتراكًا عقارًا سيارة استشارة موعدًا طبيًا أو حتى وجبة في مطعم.في كل الحالات…هناك إنسان.وكل إنسان يمر بنفس الترتيب النفسي قبل أن يدفع

مثال : مطعم (شراء عاطفي سريع)

قبل اي تسويق الكتروني

يمشي في الشارع. يشمّ رائحة. يرى واجهة جذابة

يدخل يشاهد الأطباق يقرأ المنيو يتخيل الطعم

يطلب يأكل يدفع

الترتيب كان واضحًا: انتباه → رغبة → اقتناع → دفع.

بعد التسويق الالكتروني

يرى فيديو لطبق على إنستغرام يشعر بالجوع

يضغط على الحساب يرى الصور يقرأ التعليقات. يشاهد التقييمات. يحجز أو يطلب أونلاين يدفع

نفس المسار. لكن الوسيط تغيّر فقط.

مثال : سيارة (شراء عالي القيمة

قبل

قبل يرى إعلانًا في الشارع أو التلفاز. تلفت انتباهه سيارة معينة. يذهب إلى المعرض. يسأل عن المواصفات. يجرب القيادة. يقارن مع خيارات أخرى. يشعر أنها تناسبه. يوقّع. يدفع.

بعد

يرى إعلانًا على فيسبوك. يدخل صفحة السيارة. يشاهد فيديوهات. يقارن المواصفات. يقرأ مراجعات. يشاهد تجربة قيادة على يوتيوب. يحجز موعد تجربة. ثم يشتري. نفس المسار تمامًا.

مثال طبيب / عيادة (شراء قائم على الثقة

قبل

يشعر بألم. يسأل شخصًا يعرفه. يذهب للعيادة. يرى المكان نظيفًا. يتحدث الطبيب بثقة. يشرح حالته. يشعر بالأمان. يحجز. يدفع.

بعد

يشعر بمشكلة. يبحث في Google.او

يرى إعلان عيادة. يدخل الموقع.

يقرأ عن الحالات المشابهة. يرى آراء مرضى. يشاهد فيديو يشرح العلاج يشعر

أن الطبيب يفهم حالته. يحجز موعدًا. يدفع

نفس المسار: مشكلة → طمأنينة → قرار → دفع.

مثال 4: عطر (شراء عاطفي + إحساس

قبل

يمشي في السوق. يرى لافتة: “تميّز بعطرك”. شيء لمس إحساسه. لأنه أصلًا يفكر أن يشتري عطرًا.

يدخل المحل. يشمّ عطرًا. يسمع وصفًا يربطه بشخصيته. يتخيل نفسه يستخدمه.

يشعر أنه “يمثّله”. يدفع. يخرج.

الترتيب كان واضحًا:

انتباه → إحساس → تجربة → اقتناع → دفع.

بعد

يرى إعلانًا مكتوبًا: “العطر الذي يترك أثرًا قبل أن تتكلم.” يتوقف. يضغط. يدخل صفحة فيها صور راقية. يقرأ وصفًا يحكي عن شخصيته لا عن المكونات. يشاهد فيديو يشرح الإحساس. يتخيل نفسه يستخدمه. يشعر أنه يناسبه. يضغط “اشترِ الآن”. يدفع.

المشروع يختلف. لكن الإنسان لا يختلف.

هو دائمًا: ينتبه يهتم يفهم يطمئن يقرر يدفع إذا كسرت هذا الترتيب… يتوقف. إذا ضغطت قبل أن يفهم… ينسحب. إذا عرضت قبل أن تطمئن… يتردد.

مسار البيع ليس خيارًا إضافيًا

هو الأساس اي مشروع ناجح او يريد توسع

سؤالي لك الآن هل مشروعك مبني فعلًا على هذا الأساس؟ أم أنك تشغّل إعلانًا… وتنتظر أن يحدث البيع ؟

إذا لم يكن لديك مسار واضح… ستبقى تلاحق كل من يتكلم عن التسويق في السوشال ميديا تجرب تعدّل تبدّل وكالات وتعيد من الصفر ستدفع لشركات تسويق تنفّذ لك … لكنها لا تستطيع أن تفكر بدلًا منك. الوكالة تنفّذ المسار مسؤوليتك أنت الحقيقة التي لا يمكن تجاهلها

كل مشروع في العالم بُني على شيء واحد: العميل. لأنك فتحت مشروعك لتأخذ مالًا من إنسان سيدفع. إذا لم يكن مشروعك مبنيًا على فهم هذا الإنسان وعلى طريق واضح يقوده إلى القرار… فعلى ماذا بنيته إذًا؟

إذا لم تصحّح الأساس إذا لم تبنِ أو تصحّح مشروعك بناءً على العميل ومسار بيعه، فأنت لا تدير مشروعًا أنت تدير تعبًا وستبقى كل يوم في نفس الدائرة: تفكير تعديل صرف قلق وتكرار

االحقيقة بسيطة: إما أن تبني الأساس كما يجب… أو ستبقى تحاول تضخيم شيء لم يُبنَ أصلًا. والمشروع الذي لا يعرف كيف يبيع بثبات… لن ينقذه إعلان أقوى.

BENEFITS

كيف يُبنى المسار فعليًا؟

ليس حدسًا ليس إلهامًا بل ترتيب دقيق أي مسار بيع قوي يُبنى بهذا التسلسل فقط

معرفة العميل بدقة

ليس “الناس” ليس “الجميع”. من تحديدًا يعيش المشكلة ؟ من لديه دافع حقيقي للحل؟

من مستعد للدفع الآن لا لاحقًا؟

إذا لم يكن هذا واضحًا ستتحدث كثيرًا… ولن يصيب كلامك أحدًا بدقة المسار يبدأ بشخص محدد لا بجمهور واسع.

السوق

أين تقف وسط الخيارات؟ العميل لا يراك وحدك. يراك ضمن مقارنة. إن لم تفهم البيئة التي يختار ضمنها، لن تستطيع أن تبدو الخيار الأوضح.

التموضع

لماذا أنت؟ ليس ماذا تبيع، بل لماذا تُختار. التموضع هو أول لحظة أمان. إذا لم يكن واضحًا، سيبحث عن خيار يفهمه أسرع.

الرسالة

كيف تصف مشكلته كما يشعر بها؟ ليس كما تشرحها أنت. بل كما يعيشها هو. الرسالة ليست معلومات. هي مطابقة دقيقة لما يدور في ذهنه. إذا لم يشعر أنه مفهوم، لن يكمل.

العرض

لماذا الدفع منطقي؟ ليس تخفيضًا. وليس ضغطًا. بل ترتيب قيمة يجعل القرار مريحًا. إذا احتجت لإقناع زائد، فالمراحل السابقة لم تُبْنَ بإحكام.

الإغلاق

القرار النهائي

زر شراء. محادثة. زيارة.

الإغلاق ليس لحظة إقناع، بل نتيجة طبيعية لما سبق.

الإعلان

هنا فقط يأتي الإعلان والإعلان لا يصنع المبيعات.

الإعلان يضخ الناس إلى مسار جاهز وهذه مهمة اي اعلان

إذا كان المسار مضبوطًا الإعلان يضاعف النتائج

إذا لم يكن الإعلان يضاعف الخسارة

جمع كل ذلك في طريق واحد

عندما ترتب هذه المراحل بلا تعارض: الإعلان يضرب رغبة محددة من تموضع واضح بلغة دقيقة ويقود إلى عرض منطقي وينتهي بقرار مريح. لا تشويش. لا تناقض. لا رسائل متضاربة. العميل يدخل… يتقدم خطوة خطوة… ثم يدفع. ليس لأنك ضغطت عليه. بل لأن المسار قاده منطقيًا. وهنا فقط تتوقف عن محاولة البيع. وتبدأ في تضخيم ما يعمل.